Servizi
Con la competizione che assume un carattere sempre più globale, anche per le piccole e medie imprese italiane il salto verso l'internazionalizzazione e la conquista di quote di mercato estero diventano obiettivi irrinunciabili. Non disponendo, al pari delle grandi, di un avviamento ormai consolidato, di un marchio noto, o di grande forza finanziaria, le piccole-medie imprese si trovano spesso ad affrontare la sfida della globalizzazione in condizioni di inferiorità.
Le tecnologie della comunicazione consentono oggi una commercializzazione senza frontiere, ma la scelta di puntare verso le esportazioni richiede una seria programmazione aziendale. Ci sono da affrontare costi aggiuntivi e una maggiore rischiosità nella gestione dello scenario competitivo. Senza considerare, poi, che per un'impresa di dimensioni piccole un investimento errato può rivelarsi fatale in termini di sopravvivenza dell'economicità della gestione.
Le difficoltà aumentano quando si affrontano mercati lontani e complessi come quelli del Nord America. La semplica ricerca di un importatore o di un distributore, per non parlare della selezione di un partner commerciale o della creazione di una rete di vendita, diventano spesso barriere insormontabili.
CONFIDEA USA viene incontro a tali esigenze, offrendo un'assistenza personalizzata alle aziende interessate a sviluppare il proprio potenziale esportativo sui mercati del NAFTA. A seconda delle specifiche necessità, i nostri clienti possono scegliere tra 3 opzioni distinte:
Mediante la fornitura di un elenco dettagliato di tutti i potenziali referenti, l’azienda e` messa in condizione di svolgere da sola la propria ricerca clienti.
Chi e` interessato ad ipotesi di produzione per conto terzi, riceve una lista di imprese manifatturiere selezionate sulla base della tipologia di prodotto e della loro vocazione multinazionale. A chi punta sulle esportazioni inviamo invece la lista di tutti i distributori/importatori/compratori che trattano il particolare prodotto.
L'estrema flessibilità dei nostri archivi consente la selezione istantanea dei referenti in funzione del tipo di prodotto, della loro dimensione economica (numero di addetti e fatturato), della loro sede, del loro credit rating, dell'area geografica coperta ecc.. I nominativi sono corredati di tutte le informazioni necessarie per stabilire un contatto diretto (indirizzo, telefono, fax, e-mail). Tutti i dati sono aggiornati al 2007.
Questo servizio viene offerto ad un costo compreso tra i 2000 e i 3000 US$, a seconda del volume di informazioni richieste.
Una seconda opzione comporta il coinvolgimento di CONFIDEA USA nel ruolo di intermediaria dell’azienda. In questo caso, proponiamo una formula cosiddetta di risk sharing. All’azienda viene richiesto di versare un piccolo contributo iniziale a copertura delle spese di avviamento della nostra ricerca. Nel caso in cui la ricerca vada a buon fine con la conclusione dell'affare, l’azienda riconosce a CONFIDEA USA una commissione sulle vendite realizzate lungo un periodo di tempo predefinito.
Una terza opzione, più ambiziosa, è diretta soprattutto alle aziende di dimensioni medio-grandi. Assieme all’attività di intermediazione, in questo caso forniamo all'azienda assistenza completa nello studio e nell'implementazione delle strategie ottimali (in termini di prodotto, prezzo e canali di distribuzione) per una più efficace penetrazione sui mercati del Nord America. Il pacchetto di consulenza si articola in quattro fasi distinte:
Valutazione delle potenzialità del prodotto e delle risorse disponibili con il management dell'azienda
Elaborazione di un breve studio preliminare su concorrenza, tendenze della domanda e quadro delle regole commerciali nel mercato di riferimento
Messa a punto di una strategia di azione sulla base degli elementi emersi nelle due fasi preparatorie
Implementazione della strategia per conto dell'azienda sul mercato di riferimento.
All’interno di questa categoria rientrano anche gli studi di fattibilità per le imprese interessate a trasferire la propria produzione nella regione nordamericana o a concludere alleanze strategiche con partner locali.